ARTHUR L’OPTIMIST : Un réseau vraiment différent

Les avantages de la franchise, les agents immobiliers les connaissent tous. Un réseau national permet d´acquérir une certaine notoriété et une image de marque auprès des Français. Le réseau national Arthur l´Optimist, fort de ses 13 années d´existence et de ses 400 agences, connaît cette notoriété. Mickaël Martin, directeur d´une agence à Angers depuis 19 ans, a décidé de quitter son indépendance il y a un an pour adhérer au réseau. «Nous souhaitions prendre une dimension nationale et nous voulions profiter de l´image positive d´un réseau », explique-t-il. Le site web Internet national www.arthurimmo.com participe à cette image grâce à un référencement national dans les moteurs de recherche et la mise en ligne de plus de 25 000 annonces immobilières. Arthur l´Optimist propose à ses adhérents un accès à son catalogue de produits, type carte de visite, flyers et brochures, via une centrale d´achat. Le réseau permet également aux adhérents de générer de l´intercabinet et d´accéder à un fichier commun.

Moins de coût, l´exclusivité en plus

En période de crise, la trésorerie reste un facteur important. Tandis que la plupart des réseaux demandent un droit d´entrée ainsi que des royalties sur le chiffre d´affaires et une participation publicitaire, Arthur l´Optimist a fait le choix d´un abonnement annuel à 4 500€ HT via un contrat de licence de marque. «La licence libre est l´idéal, se réjouit Sarah Caroff. Le coût d´accès est très faible. Par les temps qui courent, il est très intéressant d´économiser sur la trésorerie. Je peux ainsi réinvestir dans la publicité par exemple ». En effet, le réseau propose chaque année une campagne de publicité nationale auquel les adhérents peuvent ou non participer, comme par exemple sur le journal gratuit Paru Vendu, partenaire du réseau ,. «Cet outil est mis à leur disposition, mais cela n´est pas une obligation », précise Michel Choukroun. «Nous avons tout intérêt à participer à la notoriété de la marque. Je suis convaincu que l´image d´Arthur va nous permettre, après la crise, de rebondir », soutient Mickaël Martin. Plus que cette notoriété, cet agent immobilier d´Angers a été séduit par l´exclusivité du secteur définie lors de la signature du contrat. «Un système de sectorisation trop proche induit une concurrence entre confrères. Nous garantissons d’un commun accord, un secteur exclusif délimité en général par la commune où est installée l’agence et incluant par fois les communes environnantes », précise Christine Poirier.

Indépendants et franchisés

La Licence Libre Arthur l’Optimist a dans un premier temps séduit des indépendants à la recherche d´une structure organisée avec des services et des outils à disposition. «A l´origine, le concept d´Arthur Immobilier était de réunir des indépendants à la recherche d´une certaine autonomie », précise Daniel Poirier directeur commercial en charge du développement. Aujourd´hui, la crise a changé la donne. «Des franchisés de nombreux réseaux français viennent nous voir et nous expliquent qu´ils n´ont rien à reprocher à la franchise, sauf son coût trop élevé. Nous leur proposons une alternative avec notre contrat de licence libre ». Pour preuve : sur les dix derniers nouveaux adhérents, huit sont d´anciens franchisés. Loin d’être un frein, la crise pourrait ouvrir au contraire de nouvelles opportunités de développement au réseau Arthur en en intéressant aussi bien les agences indépendantes que les agences franchisées.