Home staging : Le bon plan pour vendre vite et mieux

Quand 9 acquéreurs sur 10 achètent sur un coup de foudre

« Des propriétaires font changer la moquette du salon et ravaler la façade... alors que leur maison est en vente ? « Vous passer bien l'aspirateur dans votre voiture lorsque vous la vendez », justifie Yasmine Médicis, consultante en home staging. Cette décoratrice propose des solutions aux particuliers pour rendre leur bien présentable et le plus neutre possible. Le visiteur doit pouvoir s'imaginer y vivre. « C'est comme pour une maison témoin », ajoute Yasmine Médicis. Formée aux Etats-Unis, celle-ci enseigne également depuis deux ans les techniques du home staging à des agences qui les pratiqueront à leur tour : comment réparer, rafraîchir, réaménager, revaloriser ou bien ranger pour plaire à l'acquéreur. Lors de la visite, seuls 17% des acheteurs avouent être capables de faire abstraction du sol abîmé, du papier peint jauni, etc. On comprend pourquoi les habitations mises en valeur se vendent mieux ! De quelques touches de décoration à des travaux livrés clé en main, la valorisation dépend de l'état du bien et de la volonté du propriétaire.

Vendre 3 fois plus vite et 2 à 10% plus cher

Améliorer l'aspect d'une maison en vente est une pratique courante aux Etats-Unis depuis trente ans. En France, il s'agit encore d'une solution de secours pour des propriétaires soucieux de vendre rapidement leur résidence. Mais le concept se développe depuis peu avec l'engouement des français pour la décoration. De plus, dans le contexte actuel les vendeurs ont intérêt à rendre attrayant leur logement. Un couple de trentenaire visitant un logement avec une cuisine démodée pensera surtout au montant des travaux à réaliser. Il se montrera donc plus hésitant et pourra faire baisser le prix de vente. Or lorsqu'un bien plaît, le client discute moins du prix et signe plus vite. Cela permet à l'agent de vendre ses stocks plus rapidement. « Chaque vente devrait faire l'objet d'un arrangement même minime. Il est toujours susceptible d'intéresser une certaine catégorie de clients », d'après Yasmine Médicis.