TUNISIE : Un nouvel eldorado immobilier

Le crédit pour les particuliers

L'immobilier est un créneau attrayant pour les institutions financières comme le prouve l'évolution des crédits immobiliers octroyés par les banques tunisiennes ces dernières années. Les crédits immobiliers distribués par les banques continuent de grimper. Durant la période 2002-2005, 1 900 millions de dinars d'investissements ont été consacrés au logement, dont 655 millions consentis par la Banque de l'Habitat et 940 millions de dinars par les autres banques commerciales. « Les crédits octroyés ont servi principalement à financer l'acquisition des logements neufs et l'aménagement ou l'extension d'anciens logements », indique le rapport de la Banque de l'Habitat. Les produits d'appel sont de plus en plus nombreux au grand bonheur des clients potentiels. Une seule condition, être bancarisé. Les stratégies commerciales des banques misent de plus en plus, dans le cadre de leur diversification commerciale, sur les opportunités qu'offre le secteur immobilier. La multiplication des filiales bancaires spécialisées, dont l'activité ne cesse de croître d'année en année, en est une preuve. Sopivel, Essoukna, Simpar, Médina, Les oeillets,... en sont des exemples vivants. Leur rôle dans le secteur est désormais de plus en plus confirmé. Les autres institutions ne sont pas en reste. Pour preuve, le marché pullule de produits de financement immobiliers régulièrement lancés sur le marché. La Banque de l'Habitat a joué un rôle déterminant tout au long de ces dernières années. Elle a poursuivi sa politique d'octroi de crédits dans le cadre de formules d'épargne logement, de crédits directs et de crédits de préfinancement des projets d'habitation.

Une nouvelle conception de l'habitat

Les logements rudimentaires et traditionnels étaient les seuls types de logements disponibles en 1966. Aujourd'hui, ils ont beaucoup régressé face aux logements modernes. Par type d'habitat, les résultats du recensement 2004 montrent encore une prédominance des maisons traditionnelles avec 52,1%. Elles sont suivies des villas et étages de villas avec 37,6%. Arrivent loin derrière les appartements avec 7,5%. En bas du tableau, figurent les studios avec 2%, les logements rudimentaires avec 0,8 %. Les promoteurs ont donc dû s'adapter aux traduit par une nouvelle vision de l'habitat, alliant prestation et fonctionnalité. Avec en prime, une importance grandissante des «Pièces à vivre» et un seul mot d'ordre, le confort et le bien-être chez soi. Les clients, de plus en plus exigeants, ont obligé les promoteurs et les agents immobiliers à sortir le grand jeu : services à valeur ajoutée, stratégies promotionnelles, développement des techniques de ventes...

Attention cependant, prévient Lassad Soltani. «La plupart des agences ne travaillent pas comme des professionnels: elles ne répondent pas aux mails, ne donnent pas d'explications au sujet des frais d'agences, ou seulement au moment de la signature, elles ne sont pratiquement jamais aux rendez-vous. La mentalité tunisienne est très différente. Une grande majorité des propriétaires tunisiens ne veulent pas travailler avec des agences car ils pensent que se sont des voleurs. Pourtant, pour ouvrir une agence en Tunisie, il faut avoir la somme de 1 200 € bloquée par l'Etat et avoir un diplôme en droit ou en immobilier ». « Attention aux arnaques, elles sont nombreuses, notamment à cause de nombreux «samsars », (intermédiaires non professionnels). Les biens peuvent en effet ne pas être en règles (problème de succession, de régularité du titre foncier, ou usurpation d'identité...) », renchérit Laëtitia Mahfoud, directrice commerciale de Ma Villa Immobilière, basée à Nabeul. Cette méfiance envers les agences immobilières a profité à d'autres acteurs, souvent publics.